危機中孕育著機遇，一場疫情改變了許多，如何應對市場環境、生產方式、營銷模式的改變，看防水企業的如何找到新的發展機遇？
我有防水材料，你有口罩嗎？——產品擴展
2020年開年新冠疫情嚴峻，防護口罩供應缺口巨大，尤其是，醫院運營、復工企業、市民等群體對口罩的需求飆升，全國陷入“一罩難求”的境地。在政策推動下，很多企業承擔起社會責任，火速轉型生產口罩，紛紛改行“參戰”。鑫達魯鑫和阿爾法兩家防水企業迅速投入口罩生產。
鑫達魯鑫預計產能達20萬只/天
針對當前疫情情況，山東鑫達魯鑫防水材料有限公司董事長孫美峰女士緊急召集技術團隊，迅速啟動一次性醫用口罩生產項目，定購全自動醫用口罩生產設備及滅菌設備，組織原材料貨源，充分利用企業資源及自身優勢，迅速開展各項籌備工作，積極籌備10萬級凈化車間，新上兩條全自動醫用口罩生產設備，成立山東康倍達醫療科技有限公司。
工廠嚴格按照相關生產制造標準，配備微生物檢測實驗室及各項高端檢測儀器，包括氣相色譜儀、生物安全實驗設施等。
項目建設過程中魯鑫防水還得到了當地政府的支持，并對研發制造口罩生產遇到原材料采購困難、疫情下員工缺口大、審批手續等相關問題和難題給出解決對策，開通快速通道，加快項目建設速度，幫助企業協調解決有關生產設備、原材料采購、物流運輸、生產人力的組織等轉產口罩項目的問題。
在多方的共同努力和籌措下，目前，醫用口罩原材料及輔助材料已全部備齊，2020年3月上旬即可正式生產醫用口罩，日產一次性醫用口罩20萬個。
阿爾法預計產能達15萬只/天
疫情導致 “一罩難求”，在滿足阿爾法新材料江蘇有限公司復工復產所需的口罩庫存后，阿爾法防水總裁衛向陽考跨界投資生產一次性醫用口罩。經原材料購置、生產線購置、廠房籌備、資質等一系列準備工作，3月中旬以后，阿爾法防水的口罩產能可達15萬只/天。
在調配方面，在首批口罩一部分將捐贈給政府統一調配，用于支援防疫一線；另一部分將會優先提供給阿爾法防水的合作伙伴，以及有需要的防水企業和防水人，這也是疫情時期一種防水企業和供應商的合作新模式。即使是后期對外銷售也會以平價進行銷售，并不會考慮盈利。
網上學堂、網上培訓、網上大賽、網上發布會、網上招商——營銷轉變
網上學堂
施工•云學堂是《施工技術》雜志社推出的拳頭產品，內含《施工技術》電子刊、《施工技術》主/承辦會議視頻及課件、工程技術專項培訓、《施工技術》媒體和理事聯盟等！作為《施工技術》雜志社融媒體平臺，將源源不斷地為廣大工程人提供知識給養。
內有肖緒文院士關于工程防水研究的精彩報告，首次視頻分享。
網上培訓
隔離期間，建筑防水企業、行業組織積極開展遠程培訓，提升從業人員職業技能和知識水平，以知識輸出的形式，助力打贏疫情防控阻擊戰。
雨虹培訓學院開展抖音直播，每天兩次請防水大師直播防水施工技術。凱倫直播大課堂內容涵蓋疫情防護、施工技術。
卓寶集團組織員工開展遠程職業培訓。四川省建筑防水協會聯合杰心職業技術培訓學院免費開放線上防水知識職業技能培訓，支持鼓勵防水行業從業人員通過線上培訓學習專業技術知識。
網上大賽
2月24日，原定于武漢歐亞國際會展中心舉辦的第二屆“青龍杯”全國建筑補漏優秀工程案例評比暨節點防漏實操大賽受新冠疫情的影響，更改為網絡直播的形式，如期舉行。
直播大賽內容豐富、形式多樣、系統全面、亮點紛呈，開創了防水行業首個系統化直播大賽先例，同時，對當前共抗疫情下共克時艱都具有積極的意義。60支隊伍，8個網絡直播賽場，針對建筑防水和滲漏等常見工程，參賽選手分成三個組別在金屬屋面模型、平屋面模型、衛生間模型等常見防水工程上進行了比拼，分別從標準流程、產品使用、節點防漏細節施工等多個方面，展現自身精湛的補漏絕活。
宋敦清董事長還表示，隨著移動互聯網、云計算、移動支付、視頻交互與直播的廣泛傳播，在防水這個傳統行業中，網絡直播對降低成本，賦能提升，倡導社會正能量都有積極的意義。
網上發布會
3月1日晚19:00，守護2020——威盾防水系統線上新品發布會在網上進行了線上直播。四川省宏源防水工程有限公司董事長鄭賢方線上主講了六大新系統的耀世登場。
本次發布的六大新系統包括完美剛柔并濟防水系統、完美剛柔并濟防水系統、TPO高端屋面系統、隧道EPO防水系統、冷施工非固化防水涂料、完美熱熔密封膠槍。
完美剛柔并濟防水系統采用柔性+剛性，耐收縮+高耐久，強強聯合，優勢互補；完美剛柔并濟防水系統采用防排結合，施工方便，節約工期和造價；TPO高端屋面系統兼具三元乙丙優異的耐候性，PVC可焊接性能，不含增塑劑，環保穩定；隧道EPO防水系統具有彈塑性、高柔韌性，應力分散，不竄水；冷施工非固化防水涂料可冷施工，具有高溫不流淌，應力分散性，綠色環保，95%高固含量；完美熱熔密封膠槍可加熱施工密封膠，針對不同部位和施工要求配有專門槍嘴，降低了施工難度，提高了施工效率。
鄭賢方董事長表示，六大系統新品發布以后，部分產品可實現直接線上訂貨。威盾斥資1000萬元成立了修繕和維保基金，每個完美系統的項目威盾會有5%的費用計入基金，使維保基金里的數額不斷增加。雖然漏水的幾率比較小，一旦漏水了之后，威盾就有維保基金作為保證，保證20年的質保是承諾到位的。威盾還將針對部分感興趣的客戶組織開展小范圍的溝通交流會，根據客戶的不同需求和特點提供產品和服務。
網上招商
遼寧大禹防水集團把代理商大會也搬到了網上，從3月4日到3月7日，陸續召開全國各片區代理商大會，會上還將發布兩款新產品。
生態規劃、宜居地產、防疫基建——市場轉型
生態規劃
在大力推動城市化時要避免過度集中、功能區劃和攤大餅式的舊規劃模式，而更應發展組團式，混合功能，更有韌性的簇群結構；要建更多的低層建筑，以代替那些封閉的脆弱的超高層塔樓，加強城市管網、污水處理和水環境風險防范。
在城市更新中更關注城市開放空間的嵌入，更關注社區環境的提升以及體育、衛生和醫療設施的配套水平；市場和超市、公共廁所和垃圾站，將更加潔凈，徹底清除藏污納垢的死角；公共區域要做好綠化，預留緊急避難設施。
宜居地產
辦公和生活環境要留足活動空間，做到干濕分割，做好隔音措施；要自然通風，不要過度依賴空調；要讓更多的陽光和庭院深入地下空間，讓封閉黑暗的空間變得更安全更明亮；要在建筑上開辟出更多的屋頂花園，讓人們在綠色的平臺上健身休憩。
防疫基建
“報復性”消費還沒有到來，基建投資已在路上。
為搶回因肺炎疫情而失去的時間，近日各地頻頻推出巨額基建項目。2020年年初發行專項債額度較2019年同期有顯著增加。專項債的發放，對于建筑防水行業2020年著重要意義。在消費、出口等行業受較大沖擊的背景下，下半年財政政策或將保持適度寬松，基建及相關產業鏈有望受益。
未來，中國的新一輪“基建時代”， “鐵公基”為代表的傳統基建會有顯著增長，而是以5G、物聯網、工業互聯網、新能源、新能源汽車為代表的“數字基建”，會有更是迎來了發展的春天。
近日各地頻頻推出巨額基建項目。據21世紀經濟報道，截至3月1日，包括北京、河北、山西、上海、黑龍江、江蘇、福建、山東、河南、云南、四川、重慶、寧夏等13個省市區發布了2020年重點項目投資計劃清單，這份投資清單共包括10326個項目，其中8個省份公布了計劃總投資額，共計33.83萬億元；福建省發改委發布《關于印發2020年度福建省重點項目名單的通知》，名單共列重點項目1567個，總投資3.84萬億元；云南實施基礎設施“雙十”重大工程，總投資約3.6萬億元；河南公布980個重點建設項目，總投資3.3萬億元；上海公布今年重大工程計劃，總投資達1500億元。
防水企業應密切關注政策導向，緊盯核心市場及國家戰略熱點區域的重點民生工程和重大基礎設施項目，尤其是大疫之后，重點關注醫療、衛生行業的全產業鏈新建項目計劃和安排，做好項目儲備，抓住疫后基建投資市場機遇。
